來源：云酒頭條
白酒行業廠商關系的升級，有了哪些新的思路和視野？
12月18日，五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會（下稱12·18）在宜賓拉開帷幕。作為此次大會的重要環節，《2022年度優秀經銷商及合作伙伴表彰情況》（下稱《通報》）發布，獲獎個人及企業登臺接受表彰。
值得關注的是，其中的諸多新提法、新考核、新獎項，反映出五糧濃香公司打造廠商關系、促進市場動銷、追求市場高質量持續健康發展的信心，引發行業熱議，也為白酒行業廠商關系的升級，提供了新的思路和視野。
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五大維度
全方位扶商助商
五糧濃香公司成立以來，始終將增厚渠道利潤、與合作伙伴攜手共贏作為經營的重心。
基于2022年行業的諸多變化與不確定性，為了讓一線經銷商感受到公司的賦能和支持、加快培育消費者，進一步穩扎穩打、促進動銷，在12·18來臨之際，五糧濃香公司從力度、廣度、厚度、準度和溫度五個方面，為合作伙伴準備了一份厚禮。
一是支持力度顯著增長。《通報》提出，對于此次受表彰合作伙伴，公司市場支持總額、獲獎經銷商總數、經銷商支持金額等三個維度，均實現了高增長。
二是支持廣度“上新”。除傳統獎項，忠實消費者、意見消費領袖、優秀終端、優秀經理人、優秀傳承人等獎項獲得者，也被納入支持行列。
三是增強支持“厚度”。五糧濃香“星級獎”往年只設有“四星級、五星級、六星級”三個等級，今年新增了“七星級”，并在單項獎中新增和美共享獎，進一步擴大獲獎經銷商覆蓋面。
四是支持考核更加精準。《通報》顯示，五糧濃香公司要全方位多維度對營銷活動進行考評，并遵循“一票否決制”，提升考評公平性。
五是考評標準更有溫度。2022疫情、震災等不確定因素疊加，五糧濃香公司結合合作伙伴實際情況，對部分獎項考評入圍標準進行了調整，并適度向受災、受損經銷商傾斜，讓考評更溫情。
上述五個維度，從不同側面對經銷商一年來的經營成果展開綜合考慮，結果更加精準、合理、科學，既突出重點又統籌兼顧，又體現了長久以來五糧濃香公司親商、助商的理念，為公司打造和美廠商關系奠定堅實的基礎。
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增投入 廣覆蓋
重價值 更落地
貼近市場、服務一線、講求實效，此次《通報》及考評結果，向廣大合作伙伴傳遞信心的同時，也進一步體現五糧濃香公司以市場為導向，服務終端和消費者、注重動銷綜合平衡的經營理念。
以廠商共建為例，前述“合作伙伴市場支持”等三大指標的全面增長，進一步凸顯了廠家與經銷商共同參與、共享收益的良好局面。
在獎項設置方面，今年的表彰相較往年進一步擴容，包括優秀終端、優秀經理人、優秀傳承人等新設獎項，令表彰范圍進一步擴大。五糧濃香公司方面透露，公司15個營銷大區均有經銷商、終端和消費者獲得表彰，這也為未來激活市場打下基礎。
而在具體考核過程中，在保持動銷考核這一方向不變的條件下，一系列關鍵指標的制定，更能夠反映出其市場價值，包括年度進貨量、毛利貢獻等，精準反映參與評選對象的市場力及影響力；“一票否決制”、優秀經理人及忠實消費者等獎項，從更多角度衡量市場營銷質量，樹立起鮮明的營銷價值導向。
同時，此次獎項設置也更加符合實際，在經過不斷優化后便于落地執行。對協助公司解決市場問題和遺留問題經銷商，在獎項和基礎市場方面都給予相應支持。這也是公司在共建共享理念下，打造廠商新模式的一次突破。
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聚力廠商共同體
打造五糧濃香樣本
有業內觀點認為，對于酒企而言，良好的廠商關系，是雙方多年合作的結果，很難“一蹴而就”。穩定健康的廠商關系，對企業打造品牌提升市場占有率，以及經銷商成長壯大，都有著重要意義。
在這一方面，五糧濃香公司多年來堅持優商惠商、渠道下沉、服務消費者，為產業鏈賦能創造價值，打造和鞏固廠商共同體。
2020年，面對疫情給市場造成的沖擊，五糧濃香公司推出六大惠商政策，其中包括向全國10萬+終端店贈送暖心慰問包等，引發行業關注和點贊；
2021年，五糧濃香公司宣布旗下尖莊·大光暫停接受訂單；
2022年，公司再次根據市場實際，出臺了《靈活應變、賦能實戰十二條措施》，圍繞五糧濃香公司品牌價值和市場規模雙提升等，開展一系列工作。
業內人士分析，五糧濃香公司作為領軍企業，一方面為合作伙伴紓困減壓，彰顯企業擔當和社會責任感，另一方面以身作則，攜手經銷商開展廣宣投放、宴席、品鑒活動等，推進終端動銷落地，通過價值鏈條上的持續輸出和引領，不斷助商優商，提升白酒行業整體水平，帶動行業健康發展。
從企業層面看，這是從制度和流程設計上，建立起一套廠商一體、強調動銷、高端重視營銷質量的營銷體系。一旦廠商命運共同體得以建立和鞏固，將為五糧濃香公司持續健康發展，擘畫發展藍圖、奠定堅實的制度和流程基礎。
而從行業上看，關于廠商關系的深度建設，也將為白酒行業廠商關系探索及未來健康發展，提供可參考的樣本。