歐陽娜娜是個“不安分”的姑娘。
演戲、音樂、策展，現在又推出了自己的生活方式品牌“nabi”。11月22日，歐陽娜娜自創品牌的首個“云朵膠囊新系列”上線官方小程序。
一周之后，據“nabi”官方小程序顯示，該系列包括衛衣在內的6件商品已全部售罄，目前僅剩定價同為988元的浴袍和睡衣套裝在售。從頁面上顯示的銷售情況來看，歐陽娜娜的這一次“嘗鮮”似乎效果不錯。
但事實真的如此嗎？
據網友爆料稱，“nabi”官方小程序上顯示的售罄商品本身庫存就不多，才導致出現搶售一空的現象。另一方面，也有不少人表示，這只不過是商家在策略上玩得饑餓營銷手段。
不管怎樣，歐陽娜娜的這波操作的確把因疫情常態化而漸顯冷靜的市場給搞熱鬧了，大眾消費的聲音也因此高漲不少。
疫情之后，舒適和自在成為居家辦公常態化下的消費者最關鍵的訴求。沒有了必須身穿凸顯身材與氣場服裝的場合，在家辦公的都市麗人紛紛換上舒適親膚的居家服，踩著毛茸茸的拖鞋，一邊辦公一邊享受居家的狀態。
據NPD集團的消費者數據顯示，從2020年年初到九月，睡衣消費支出增長了2%，并且女性睡衣銷售額的上升增加了一個市場份額點。
居家服飾與日間穿著的界限正在被模糊化，舒適品類（包括運動衫、運動褲、運動睡褲、睡衣和襪子）等服裝因很大程度可以滿足現在消費者對安全感的強烈需求而成為搶手貨。
所以，這個時候歐陽娜娜推出自己的生活方式品牌，入局居家服飾賽道，起碼時機和策略沒有問題。
只不過，現在的消費者雖然極度渴望通過穿著舒適的服裝提升生活幸福感，但他們也變得越來越冷靜了。居家服飾，要兼顧時尚和舒服，同時定價也要合理，也就是說性價比過低的話，即便是歐陽娜娜，也很難讓消費者買單。
更何況，以上三點“nabi”的“云朵膠囊系列”是無一沾邊。
首先，定價虛高。這也是歐陽娜娜推出品牌后，一直被詬病且陷入輿論焦點的主要原因。
接近1000元一件的浴衣和接近500元一件的衛衣和衛褲，就算2雙襪子也要快200元，也就是說你要花84元才能從“nabi”小程序里買走一雙襪子。
這樣的定價談不上貴得多離譜，但就是讓你有那么一點點難以接受。
現在的消費者，雖然受疫情和經濟蕭條等影響，消費趨于理性，但只要商品符合物超所值的理念，價格也并非是他們首要的決定因素。
只不過，從歐陽娜娜目前推出的這一系列單品成分來看，一套再簡單不過的睡衣套裝，外部材料竟然是100%聚酯纖維，而衛衣和衛褲的純棉成分也剛過50%。
眾所周知，純棉因其材質的透氣柔軟，往往在舒適度上可以給穿著者很好的體驗。而且，在中國消費者的傳統認知里，適用于居家貼身衣物最好的材質就是純棉。因此，市面上很多居家服飾品牌都會主打100%純棉材質。
那么，歐陽娜娜推出的“云朵膠囊系列”，主打embrace your coziness的生活理念，即希望為消費者的生活增添一份能夠愉悅自我的舒適與溫馨。
但是，所售單品面料不是100%純棉，也無其他環保或更親膚的材質。再加上純白到底的設計，可以說是沒有什么設計。
“我花1000元買了一件不是純棉的浴袍，單買一件將近500元的衛衣還不給包郵。”
“我愿意為設計買單，問題是這些產品也沒什么設計可言，那我買什么呢？”
高定價和不匹配定價的面料，將歐陽娜娜再次推上熱搜。#歐陽娜娜品牌988元浴袍成本不足百元#、#歐陽娜娜品牌關聯公司成立不足半年#，這些聲音將她好容易通過日常生活VLOG樹立起的鄰家少女形象和不錯的路人緣，再次淹沒。
其實，該系列發售之前就有不少粉絲在歐陽娜娜微博評論：“希望nabi可以賣得便宜一些。”
可能是歐陽娜娜與大眾理解的“便宜”有所出入，但毋庸置疑的是，如果歐陽娜娜這次推出的品牌定價可以更符合市場行情的話，那她的路人緣會更上一層樓。
售價199元GOODBAI100%純棉T恤，月售900+
畢竟，珠玉在前。作為同行的白敬亭，也是推出了個人的生活方式品牌GOODBAI，但定價和材質都更親民，所以在銷量和口碑上收獲喜人成果。
顯然，歐陽娜娜品牌的產品并不具備與其定價相匹配的實用價值。為了舒適而舒適，只不過是追逐市場紅利下急功近利的表現。
而早在品牌官宣之初，作為主理人的歐陽娜娜親自為品牌宣傳站臺，號稱這一系列是她籌備三年之久的“誠意之作”。
或許，歐陽娜娜是真誠的想要做自己的品牌，但她沒有考慮市場大眾的需求，切不中消費痛點，單靠明星光環引流，其產品價值只能局限于極小圈層中體現。
也就是粉絲經濟，但從現在的輿論走向來看，歐陽娜娜的品牌溢價已明星超出她的個人影響力。
在整體大環境每況愈下之際，普通消費者無力為高昂的明星產品買單，粉絲亦然。有道是，韭菜一茬又一茬，但割多了也疲了。
粉絲也是消費者，如果產品超過他們消費認知需求，為偶像沖動買單的事情也不會經常發生了。
誠如，舒適主張也不再是一張品牌可以穩賺不賠的安全牌了。
自疫情以來，不少品牌都看到了居家服飾的增長需求，爭先恐后搶占市場。
2021年，Dior推出全新家居服飾系列“Chez Moi”，Chez Moi在法文中就直譯為“我的家”。該系列包括睡衣、睡褲、拖鞋、內衣內褲和包袋等單品，以海軍藍和灰色為主要顏色，飾以Dior標志性的老花圖案和全新設計的圖騰紋案。
無獨有偶，像Look Piana這樣以舒適性服飾起家的奢侈品牌，也實現了銷售額的猛增。
一時間，舒適成為各大品牌贏得消費者芳心的“咒語”。
但是，現在居家服飾領域已經顯露飽和狀態。主打舒適和精致生活方式標簽的品牌同質化嚴重，消費者對此現狀也日漸免疫。
這樣的情況下，未經深思熟慮和深入的市場調查而跟風入世，未必會有預期的成果。搞不好，還會像歐陽娜娜這次，成為眾矢之的。
生活方式的確是能夠引起當代年輕人共情的“招牌”，但絕不是穩贏的安全牌。想要做好品牌，立住招牌，無論是明星還是品牌主，都應該沉下心來，從產品入手。
畢竟，現在的消費者真的也挺難的。