來源：市界
作者 | 趙子坤
集齊了“說學逗唱”四大主播的淘寶直播，又迎來了一位跨行的“語言藝術家”——李誕。這是繼羅永浩后，交個朋友打造的又一大主播直播間。
靠著直播實現“真還傳”的羅永浩，轉身投入做的風生水起的AR創業項目。交個朋友則在“李誕直播首秀”消息發出后，直接出面回應：未來不會局限在單一平臺直播。
交個朋友為何急需新頭牌？
李誕入淘第一夜
李誕顯然對直播并不陌生。
雖曾信誓旦旦說“絕不帶貨”，但實際上在2020年9月，《脫口秀大會第三季》決賽次日，在交個朋友副總裁黃賀和羅永浩的助陣下，穿著印有“交個朋友”Logo T恤的李誕，在抖音完成了其直播首秀。當時數據顯示，開播四十五分鐘，直播間觀看人數就超過了1000萬。
而這一次，在淘寶直播開啟的直播首秀，兩個小時后，直播間觀看人數剛超880萬。直至下播，觀看人數超過1000萬——達到了頭部直播間的基準線。
直播間里，李誕熟捻地講解產品，和助播一唱一和，時不時和彈幕做互動，拋諧音梗，Cue一下自家笑果藝人——同樣也在直播間出現過的呼蘭，拿自己的小眼睛開開玩笑，配合即將要上架的商品，在適時的時刻呼吁大家刷彈幕、搶紅包…
這一晚上，觀眾們似乎沒有了兩年前的新奇勁，活躍度和點贊量和同一時段的李佳琦相比，相差較多。和雙十一羅永浩直播間一樣，交個朋友方面并未公布最終李誕的成交額。但淘寶數據顯示，在雙十二新入淘主播中，李誕當晚交易額名列頭部。
自羅永浩入淘后，交個朋友先后把王建國、鳥鳥、徐志勝等多位笑果藝人送進羅永浩直播間，帶動直播間人氣同時，也能測試脫口秀演員在直播帶貨領域的表現是否值得繼續投入。
事實證明，羅永浩粉絲暴增、直播間互動脫口秀幾次上熱搜，增強了交個朋友和李誕的信心。
多家品牌涌進直播間“宣傳大于賣貨”的需求也很明顯：一旦李誕直播間出現話題性事件，“爆?！边B帶品牌上了熱搜，宣傳力度比一般廣告投放更具性價比。
但從第一晚的表現來看，除了淘寶本身加持的熱度，李誕的首次入淘并未引起多大反響。全網各平臺除前期宣傳外，并未掀起廣泛討論。甚至在搜索“李誕直播”時，還有觀眾提起多年前李誕的直播黑歷史：帶女友賣貨時對觀眾不禮貌，稱“不買的都是垃圾”。
野心不小，涌向海外
雙十一，羅永浩的入淘，顯然是交個朋友嘗試的第一波“試水”。而不常駐直播間、一心撲在AR事業的老羅走后，誰才能撐起交個朋友下一個臺面也成了眾人期望。
交個朋友的“出抖入淘”，不是一時興起，而是一場戰略持久的跨平臺布局。
目前，交個朋友已成立專注于淘寶直播業務的淘寶事業部，由崔東升負責，組建初期，團隊規模已達100人。交個朋友方面介紹，公司成立淘寶事業部是深耕淘寶直播業務的必然組織升級，目前“交個朋友”在淘寶直播擁有“羅永浩”、“李誕”兩大主播直播間。
今年以來，交個朋友動作頻繁，不僅跨平臺布局業務，也在跨境電商風潮下發力海外市場。
交個朋友在對跨境電商的商家做訪談期間發現，幾乎所有商家的共識是：TikTok的跨境電商有很強的發展潛力，但出海過程中會遇到文化差異、消費習慣不同和難以適應平臺等問題。
艾媒咨詢發布的最新報告顯示，2022年是中國跨境直播電商元年，預計中國跨境直播電商市場規模超1000億元，同比增長210%。
他們認為，海外達人營銷市場有達到500億美元規模的潛力，有機會孵化出一個頭部公司。為商家提供培訓和服務，適應海外直播帶貨。因此，交個朋友還入局海外電商培訓業務：對跨境的國內商家進行出海培訓、對海外本地商家開展培訓業務。
“海外市場一定是我們的第二增長曲線?！睋粋€朋友海外事業部負責人透露，海外業務單月收入環比增長達到50%-70%，個別月份達到100%的增速，預計明年的整體營收將達到1億元。
在國內流量增長乏力的趨勢下，海外市場成為被國內機構看好的第二增長曲線。機構出海，往往是跟平臺的風向走。作為東南亞最大的電子商務市場，印尼是TikTok電商閉環的第一站，打下了TikTok2021年電商GMV的“半壁江山”。交個朋友也將第一個本地團隊落地印尼。
國內直播電商行業多家頭部公司也都在出海方面有了不小的動作：無憂傳媒曾公開招聘與中東直播有關的相關崗位，是TikTok開放中東直播公會申請后，第一批拿到資質的機構之一；遙望網絡海外市場負責人也曾分享，遙望已經對英國、東南亞四國和美國區的直播帶貨業務進行了探索。
平臺謀局，機構謀變
從抖音起家，再到跨平臺運營，兩年間，交個朋友的戰略轉移背后，也折射出整個行業的變化。
一方面，是一度顯遜色的淘寶正在用一系列內容化戰略刺激直播。僅去年就有超50萬新主播入駐淘寶，今年臨近雙十一前，有超百家MCN機構入淘扎寨。今年雙十一期間，東方甄選、遙望科技、交個朋友、無憂網絡也都在淘寶取得不錯成果。
機構紛紛入淘，看中的是淘寶天然的購物場景。尤其是，在類似雙十一大促的節點，人們更習慣于去蹲守符合自己需求的商品，湊滿減下單。
淘寶，是從傳統貨架電商衍生出的直播帶貨，直播間的主要受眾群體多是帶有明確購物需求的用戶。而對主播和帶貨機構來說，沒有哪個平臺比淘寶更適合發展渠道品牌。
相比曇花一現的“湊個直播熱鬧”，交個朋友更在意的是，如何成為一個渠道品牌。因此，除了交個朋友主賬號外，還建立了13個不同品類的垂直賬號，以機構化的模式培養了超過50個風格各異的主播，并盡可能多地擴充直播商品的數量，以7*20小時的直播時長去做帶貨界的“全天候便利店”。
另一方面，抖音基因是短視頻內容平臺，大流量觀眾沒有天然購物需求，也因此其直播提出“興趣電商”，用有較強內容生產力的人格化賬號吸引快速劃過的用戶。去年一度月銷千萬的美女“蹦迪式帶貨”，也于今年4月正式解散。觀眾對內容新鮮度的“喜新厭舊”注定了以新奇形式吸引來的流量，并非是持久的、穩定的流量。
部分抖音主播入淘，可以加強機構化運營能力，打造渠道品牌、夯實上下游資源。
但交個朋友也面臨著激烈競爭：羅永浩、李誕入淘前后，無憂傳媒也已和淘寶達成入淘合作。過去一年的淘寶直播，李佳琦穩坐一哥寶座。在今年淘寶直播“四處挖人”的動作下，一場主播之激烈的流量和品牌競爭也將打響。