近期，隨著疫情防控政策不斷優(yōu)化調(diào)整，市場對(duì)企業(yè)出海搶占商機(jī)的關(guān)注度空前提升。
作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)“基本盤”，上市公司群體已展現(xiàn)出預(yù)見力：有企業(yè)已跑遍海外目標(biāo)市場，有企業(yè)斬獲多個(gè)海外訂單，還有不少公司尚在行動(dòng)，揚(yáng)帆出海搶拉訂單，與時(shí)間賽跑。
政企合力海外搶單
“把失速的三年搶回來，是經(jīng)營戶們的共同心聲。目前，公司正著手組織市場經(jīng)營戶搶訂單、拓市場。首批赴阿拉伯地區(qū)的考察團(tuán)已于11月底啟程。”小商品城相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)證券時(shí)報(bào)·e公司記者表示。
小商品城所在的浙江義烏，是全球最大的小商品集散地，被譽(yù)為“世界超市”。前述小商品城負(fù)責(zé)人稱，為進(jìn)一步深化中阿共建“一帶一路”倡議，主動(dòng)融入雙循環(huán)發(fā)展新格局。11月底，小商品城已先行組建了一個(gè)6人考察團(tuán)，前往沙特利雅得、阿聯(lián)酋迪拜調(diào)研，開展為期8天的“搶訂單、拓市場”前站之旅，為義烏商家深挖中阿貿(mào)易潛力、拓寬國際貿(mào)易渠道、提早謀劃布局。
近期，鋰業(yè)龍頭天齊鋰業(yè)也組建了高規(guī)格的代表團(tuán)，由副董事長蔣安琪，總裁夏浚誠、副總裁熊萬渝及李果帶隊(duì)，遠(yuǎn)赴南美洲洽談業(yè)務(wù)，尋求更多的合作機(jī)會(huì)。據(jù)悉，天齊鋰業(yè)代表團(tuán)先前往了智利，參與了一系列關(guān)于采礦、有效促進(jìn)生產(chǎn)、研發(fā)等領(lǐng)域的會(huì)議；代表團(tuán)將進(jìn)行政府和企業(yè)拜訪，并與當(dāng)?shù)氐纳探纾瑢W(xué)界等人士接觸，尋求更多的合作機(jī)會(huì)。
更多上市公司踏上了當(dāng)?shù)卣M織的出海團(tuán)。今年11月下旬，萬和電氣、新寶股份等公司隨佛山市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)奔赴歐洲開展經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)。該代表團(tuán)由政府部門、2家商協(xié)會(huì)和22家企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人組成，這也成為疫情發(fā)生后廣東省首個(gè)由政府帶隊(duì)組織企業(yè)家出境交流的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)。
“本次赴歐經(jīng)貿(mào)團(tuán)活動(dòng)，我們分別在波蘭、德國和匈牙利參加了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)貿(mào)交流會(huì)，結(jié)識(shí)了很多新的客戶，客戶都非常感興趣，尤其是熱泵產(chǎn)品，提出了很具體的需求和很強(qiáng)的合作意愿。這次歐洲之行與多位客戶達(dá)成了合作共識(shí)，讓我對(duì)產(chǎn)品未來熱銷海外更有信心。”萬和電氣副總裁楊頌文在接受證券時(shí)報(bào)·e公司記者采訪時(shí)表示。
12月5日，“四川外貿(mào)企業(yè)商務(wù)包機(jī)赴歐洲開拓國際市場”在成都啟航，一家成都本地主要以內(nèi)銷市場為主的家居企業(yè)，成為該團(tuán)31家外貿(mào)企業(yè)中的一員，飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)。該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，此次商務(wù)廳組織大家“組團(tuán)出海”赴歐洲拓展市場活動(dòng)，對(duì)抓好當(dāng)下和未來業(yè)務(wù)非常重要，為解決目前問題帶來了解題新思路。
除了登上熱搜的“浙江萬企出海洽談”，據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，四川、江蘇、福建、廣東等多地已搶先出境，包機(jī)送企業(yè)參與海外商務(wù)交流活動(dòng)。
蘇州市商務(wù)局人士向記者表示，“面對(duì)面”拜訪和洽談，具有“屏對(duì)屏”聯(lián)系無法代替的效果，不僅將有效拉近與歐洲客戶的距離，增進(jìn)彼此間的感情，達(dá)到維護(hù)客戶和鞏固業(yè)務(wù)關(guān)系的目的，而且對(duì)國際市場需求變化和新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)展情況進(jìn)行深入了解，對(duì)拓展新的訂單業(yè)務(wù)和招引新的項(xiàng)目發(fā)揮重要作用。從12月9日開始，由蘇州市商務(wù)局組織開展的赴法國、德國包機(jī)服務(wù)將啟程。
新老客戶兩手抓
現(xiàn)場交流對(duì)企業(yè)破冰海外市場尤為關(guān)鍵。金馬游樂于2022年上半年成功斬獲歐洲市場訂單，邁出進(jìn)軍歐美傳統(tǒng)高端市場的重要一步。2022年11月，金馬游樂又派出國際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，攜多項(xiàng)新品赴外參展，目前有多個(gè)國際客戶訂單正在洽談中。
除了尋拓展新客戶，維護(hù)合作關(guān)系也是近期上市公司出海行動(dòng)的重點(diǎn)。此次南美之行，天齊鋰業(yè)還主動(dòng)拜訪了海外合作伙伴。12月1日，天齊鋰業(yè)代表團(tuán)前往阿根廷YPF科技研發(fā)機(jī)構(gòu)Y-TEC公司，與Y-TEC董事長、阿根廷前科技部部長Roberto Salvarrezza及團(tuán)隊(duì)成員舉行了會(huì)談。而在今年8月，天齊鋰業(yè)與YPF集團(tuán)曾簽署鋰電產(chǎn)業(yè)鏈合作備忘錄。
萬和電氣副總裁楊頌文也向記者介紹，他此行走訪了當(dāng)?shù)睾芏嗟碾娖鞒恰⑸坛堑龋瑢?duì)歐洲最新的市場變化有了直觀的理解，對(duì)公司未來規(guī)劃產(chǎn)品線、產(chǎn)品開發(fā)、尋求新的商機(jī)等都有很大的幫助。另外，公司也趁這個(gè)機(jī)會(huì)約見了很多老客戶以及潛在客戶見面，并與其中的兩個(gè)客戶簽約達(dá)成了百萬級(jí)的訂單。
富信科技有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次出行拜訪了歐洲五國3年未見的老客戶以及未曾見面的新客戶，客戶對(duì)公司的新產(chǎn)品表示了濃厚的興趣，并要求提供樣品進(jìn)行測試和市場驗(yàn)證，雙方有望將既有合作擴(kuò)展到更多品類上。
市場環(huán)境瞬息萬變，隨著疫情防控政策不斷優(yōu)化調(diào)整，不少企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到要采取更主動(dòng)的出海策略。
“目前，整個(gè)北美洲、南美洲，以及東南亞、中東市場，我們已經(jīng)全部拜訪完畢了。”玉馬遮陽副總經(jīng)理崔貴賢告訴證券時(shí)報(bào)·e公司記者，這段時(shí)間公司在海外拉單開展得比較順利。
玉馬遮陽主要從事功能性遮陽產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，該行業(yè)目前在國內(nèi)尚處于起步階段，但在海外已較為成熟，因此玉馬遮陽三分之二的營收來自于海外市場。
今年9月，玉馬遮陽的銷售人員就已陸續(xù)奔赴海外拜訪客戶。崔貴賢介紹，今年公司在南北美洲市場整體取得了不錯(cuò)的效果，對(duì)于疫情影響較大的東南亞市場目前業(yè)務(wù)洽談比較順利。“現(xiàn)在，剩下歐洲市場還沒有走訪，接下來也會(huì)盡快行動(dòng)。”
在崔貴賢看來，近一段時(shí)間的出訪活動(dòng)將對(duì)公司明年的訂單和收入貢獻(xiàn)較大增量。“目前，我們?cè)诮o客戶做產(chǎn)品樣本和給客戶打樣，都在緊鑼密鼓的推進(jìn)，根據(jù)市場的實(shí)際情況，訂單和收入的增量更多會(huì)在明年體現(xiàn)。”
崔貴賢還向記者講述，海外銷售人員反饋表示，國外客戶多有擔(dān)心國內(nèi)供應(yīng)鏈問題，但隨著國內(nèi)供應(yīng)鏈頂住壓力，同時(shí)管控政策逐漸松綁，大家對(duì)市場恢復(fù)較為樂觀。“現(xiàn)在，國外客戶已開始討論，可能會(huì)陸續(xù)來中國走訪工廠，采購新產(chǎn)品，以及價(jià)格談判等。”崔貴賢說。
商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明分析，隨著全球經(jīng)濟(jì)衰退趨勢(shì)，國際購買力有所弱化，對(duì)中國產(chǎn)品的需求正在放緩。如此背景下，企業(yè)更要想辦法尋找機(jī)會(huì)走出去，維護(hù)老客戶開拓新市場。政府部門組織企業(yè)家出海具有更高的可操作性并提升對(duì)接效率、降低出海風(fēng)險(xiǎn)。
出行鏈更通暢
“防疫‘新十條’規(guī)定非高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)不得限制人員流動(dòng)，不得停工、停產(chǎn)、停業(yè)，企業(yè)連續(xù)生產(chǎn)有了保障，不可控風(fēng)險(xiǎn)降低，交貨周期的不確定性會(huì)大大縮減，對(duì)供應(yīng)鏈穩(wěn)定大有幫助，公司對(duì)履約更有信心了。”合肥一位外貿(mào)企業(yè)主告訴證券時(shí)報(bào)·e公司記者，現(xiàn)在出去談生意，敢拍著胸脯跟客戶承諾交貨時(shí)間。
“入境隔離政策也在不斷優(yōu)化，我們?nèi)ψ永锍鰢菰L、服務(wù)客戶的動(dòng)力明顯更強(qiáng)了。”前述外貿(mào)人士向記者表示。不過，由于入境仍需隔離，很多國外客戶入境考察還是有所擔(dān)心。期待后續(xù)繼續(xù)優(yōu)化入境人員相關(guān)管控政策，讓出國做生意更為順暢。
近期國際航線的復(fù)蘇，為企業(yè)進(jìn)行海外商業(yè)活動(dòng)提供了便利。據(jù)飛常準(zhǔn)民航看板數(shù)據(jù)顯示，11月國內(nèi)航司的國際航線（含港澳臺(tái)）實(shí)際執(zhí)行客運(yùn)航班量4943班次，環(huán)比增長9.97%，同比增長14.5%，實(shí)現(xiàn)疫情以來國際航班量首次同比正增長。最新數(shù)據(jù)顯示，12月7日，國內(nèi)航司的國際航線（含港澳臺(tái)）執(zhí)行客運(yùn)航班量突破200班次，預(yù)計(jì)12月8日?qǐng)?zhí)行超過210班次，達(dá)到今年以來的單日最高值。
一方面，10月底新航季后各大航司進(jìn)行了整體性的國際航班增班安排。另一方面，隨著國際入境限制放寬，各航司現(xiàn)有航班計(jì)劃內(nèi)需求顯著改善。
12月7日，優(yōu)化疫情防控“新十條”發(fā)布。國家衛(wèi)生健康委新聞發(fā)言人表示，對(duì)于入境人員管理等外防輸入的措施，也將依法依規(guī)、逐步推進(jìn)、加快推進(jìn)，進(jìn)一步優(yōu)化完善。在當(dāng)日舉行的外交部例行記者會(huì)上，外交部發(fā)言人毛寧也回應(yīng)，將結(jié)合國內(nèi)疫情防控政策調(diào)整，研究出臺(tái)便利跨境人員往來和遠(yuǎn)端防控的新舉措。