近期，隨著疫情防控政策不斷優(yōu)化調(diào)整，市場對企業(yè)出海搶占商機的關(guān)注度空前提升。
作為實體經(jīng)濟“基本盤”，上市公司群體已展現(xiàn)出預(yù)見力：有企業(yè)已跑遍海外目標市場，有企業(yè)斬獲多個海外訂單，還有不少公司尚在行動，揚帆出海搶拉訂單，與時間賽跑。
政企合力海外搶單
“把失速的三年搶回來，是經(jīng)營戶們的共同心聲。目前，公司正著手組織市場經(jīng)營戶搶訂單、拓市場。首批赴阿拉伯地區(qū)的考察團已于11月底啟程?！毙∩唐烦窍嚓P(guān)負責人對證券時報·e公司記者表示。
小商品城所在的浙江義烏，是全球最大的小商品集散地，被譽為“世界超市”。前述小商品城負責人稱，為進一步深化中阿共建“一帶一路”倡議，主動融入雙循環(huán)發(fā)展新格局。11月底，小商品城已先行組建了一個6人考察團，前往沙特利雅得、阿聯(lián)酋迪拜調(diào)研，開展為期8天的“搶訂單、拓市場”前站之旅，為義烏商家深挖中阿貿(mào)易潛力、拓寬國際貿(mào)易渠道、提早謀劃布局。
近期，鋰業(yè)龍頭天齊鋰業(yè)也組建了高規(guī)格的代表團，由副董事長蔣安琪，總裁夏浚誠、副總裁熊萬渝及李果帶隊，遠赴南美洲洽談業(yè)務(wù)，尋求更多的合作機會。據(jù)悉，天齊鋰業(yè)代表團先前往了智利，參與了一系列關(guān)于采礦、有效促進生產(chǎn)、研發(fā)等領(lǐng)域的會議；代表團將進行政府和企業(yè)拜訪，并與當?shù)氐纳探纾瑢W(xué)界等人士接觸，尋求更多的合作機會。
更多上市公司踏上了當?shù)卣M織的出海團。今年11月下旬，萬和電氣、新寶股份等公司隨佛山市經(jīng)貿(mào)代表團奔赴歐洲開展經(jīng)貿(mào)交流活動。該代表團由政府部門、2家商協(xié)會和22家企業(yè)相關(guān)負責人組成，這也成為疫情發(fā)生后廣東省首個由政府帶隊組織企業(yè)家出境交流的經(jīng)貿(mào)代表團。
“本次赴歐經(jīng)貿(mào)團活動，我們分別在波蘭、德國和匈牙利參加了當?shù)氐慕?jīng)貿(mào)交流會，結(jié)識了很多新的客戶，客戶都非常感興趣，尤其是熱泵產(chǎn)品，提出了很具體的需求和很強的合作意愿。這次歐洲之行與多位客戶達成了合作共識，讓我對產(chǎn)品未來熱銷海外更有信心?！比f和電氣副總裁楊頌文在接受證券時報·e公司記者采訪時表示。
12月5日，“四川外貿(mào)企業(yè)商務(wù)包機赴歐洲開拓國際市場”在成都啟航，一家成都本地主要以內(nèi)銷市場為主的家居企業(yè)，成為該團31家外貿(mào)企業(yè)中的一員，飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經(jīng)貿(mào)促進活動。該企業(yè)相關(guān)負責人認為，此次商務(wù)廳組織大家“組團出海”赴歐洲拓展市場活動，對抓好當下和未來業(yè)務(wù)非常重要，為解決目前問題帶來了解題新思路。
除了登上熱搜的“浙江萬企出海洽談”，據(jù)記者不完全統(tǒng)計，四川、江蘇、福建、廣東等多地已搶先出境，包機送企業(yè)參與海外商務(wù)交流活動。
蘇州市商務(wù)局人士向記者表示，“面對面”拜訪和洽談，具有“屏對屏”聯(lián)系無法代替的效果，不僅將有效拉近與歐洲客戶的距離，增進彼此間的感情，達到維護客戶和鞏固業(yè)務(wù)關(guān)系的目的，而且對國際市場需求變化和新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)展情況進行深入了解，對拓展新的訂單業(yè)務(wù)和招引新的項目發(fā)揮重要作用。從12月9日開始，由蘇州市商務(wù)局組織開展的赴法國、德國包機服務(wù)將啟程。
新老客戶兩手抓
現(xiàn)場交流對企業(yè)破冰海外市場尤為關(guān)鍵。金馬游樂于2022年上半年成功斬獲歐洲市場訂單，邁出進軍歐美傳統(tǒng)高端市場的重要一步。2022年11月，金馬游樂又派出國際業(yè)務(wù)團隊，攜多項新品赴外參展，目前有多個國際客戶訂單正在洽談中。
除了尋拓展新客戶，維護合作關(guān)系也是近期上市公司出海行動的重點。此次南美之行，天齊鋰業(yè)還主動拜訪了海外合作伙伴。12月1日，天齊鋰業(yè)代表團前往阿根廷YPF科技研發(fā)機構(gòu)Y-TEC公司，與Y-TEC董事長、阿根廷前科技部部長Roberto Salvarrezza及團隊成員舉行了會談。而在今年8月，天齊鋰業(yè)與YPF集團曾簽署鋰電產(chǎn)業(yè)鏈合作備忘錄。
萬和電氣副總裁楊頌文也向記者介紹，他此行走訪了當?shù)睾芏嗟碾娖鞒恰⑸坛堑龋瑢W洲最新的市場變化有了直觀的理解，對公司未來規(guī)劃產(chǎn)品線、產(chǎn)品開發(fā)、尋求新的商機等都有很大的幫助。另外，公司也趁這個機會約見了很多老客戶以及潛在客戶見面，并與其中的兩個客戶簽約達成了百萬級的訂單。
富信科技有關(guān)負責人表示，此次出行拜訪了歐洲五國3年未見的老客戶以及未曾見面的新客戶，客戶對公司的新產(chǎn)品表示了濃厚的興趣，并要求提供樣品進行測試和市場驗證，雙方有望將既有合作擴展到更多品類上。
市場環(huán)境瞬息萬變，隨著疫情防控政策不斷優(yōu)化調(diào)整，不少企業(yè)已經(jīng)意識到要采取更主動的出海策略。
“目前，整個北美洲、南美洲，以及東南亞、中東市場，我們已經(jīng)全部拜訪完畢了?！庇耨R遮陽副總經(jīng)理崔貴賢告訴證券時報·e公司記者，這段時間公司在海外拉單開展得比較順利。
玉馬遮陽主要從事功能性遮陽產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，該行業(yè)目前在國內(nèi)尚處于起步階段，但在海外已較為成熟，因此玉馬遮陽三分之二的營收來自于海外市場。
今年9月，玉馬遮陽的銷售人員就已陸續(xù)奔赴海外拜訪客戶。崔貴賢介紹，今年公司在南北美洲市場整體取得了不錯的效果，對于疫情影響較大的東南亞市場目前業(yè)務(wù)洽談比較順利?！艾F(xiàn)在，剩下歐洲市場還沒有走訪，接下來也會盡快行動?！?/p>
在崔貴賢看來，近一段時間的出訪活動將對公司明年的訂單和收入貢獻較大增量。“目前，我們在給客戶做產(chǎn)品樣本和給客戶打樣，都在緊鑼密鼓的推進，根據(jù)市場的實際情況，訂單和收入的增量更多會在明年體現(xiàn)?！?/p>
崔貴賢還向記者講述，海外銷售人員反饋表示，國外客戶多有擔心國內(nèi)供應(yīng)鏈問題，但隨著國內(nèi)供應(yīng)鏈頂住壓力，同時管控政策逐漸松綁，大家對市場恢復(fù)較為樂觀?！艾F(xiàn)在，國外客戶已開始討論，可能會陸續(xù)來中國走訪工廠，采購新產(chǎn)品，以及價格談判等?！贝拶F賢說。
商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明分析，隨著全球經(jīng)濟衰退趨勢，國際購買力有所弱化，對中國產(chǎn)品的需求正在放緩。如此背景下，企業(yè)更要想辦法尋找機會走出去，維護老客戶開拓新市場。政府部門組織企業(yè)家出海具有更高的可操作性并提升對接效率、降低出海風(fēng)險。
出行鏈更通暢
“防疫‘新十條’規(guī)定非高風(fēng)險區(qū)不得限制人員流動，不得停工、停產(chǎn)、停業(yè)，企業(yè)連續(xù)生產(chǎn)有了保障，不可控風(fēng)險降低，交貨周期的不確定性會大大縮減，對供應(yīng)鏈穩(wěn)定大有幫助，公司對履約更有信心了。”合肥一位外貿(mào)企業(yè)主告訴證券時報·e公司記者，現(xiàn)在出去談生意，敢拍著胸脯跟客戶承諾交貨時間。
“入境隔離政策也在不斷優(yōu)化，我們?nèi)ψ永锍鰢菰L、服務(wù)客戶的動力明顯更強了?！鼻笆鐾赓Q(mào)人士向記者表示。不過，由于入境仍需隔離，很多國外客戶入境考察還是有所擔心。期待后續(xù)繼續(xù)優(yōu)化入境人員相關(guān)管控政策，讓出國做生意更為順暢。
近期國際航線的復(fù)蘇，為企業(yè)進行海外商業(yè)活動提供了便利。據(jù)飛常準民航看板數(shù)據(jù)顯示，11月國內(nèi)航司的國際航線（含港澳臺）實際執(zhí)行客運航班量4943班次，環(huán)比增長9.97%，同比增長14.5%，實現(xiàn)疫情以來國際航班量首次同比正增長。最新數(shù)據(jù)顯示，12月7日，國內(nèi)航司的國際航線（含港澳臺）執(zhí)行客運航班量突破200班次，預(yù)計12月8日執(zhí)行超過210班次，達到今年以來的單日最高值。
一方面，10月底新航季后各大航司進行了整體性的國際航班增班安排。另一方面，隨著國際入境限制放寬，各航司現(xiàn)有航班計劃內(nèi)需求顯著改善。
12月7日，優(yōu)化疫情防控“新十條”發(fā)布。國家衛(wèi)生健康委新聞發(fā)言人表示，對于入境人員管理等外防輸入的措施，也將依法依規(guī)、逐步推進、加快推進，進一步優(yōu)化完善。在當日舉行的外交部例行記者會上，外交部發(fā)言人毛寧也回應(yīng)，將結(jié)合國內(nèi)疫情防控政策調(diào)整，研究出臺便利跨境人員往來和遠端防控的新舉措。