春暖花開拼才智，天寒地凍拼人品。
文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）
12月2日，關于某知名企業家因不堪壓力而選擇跳樓輕生的傳聞被炒得沸沸揚揚。雖然隨后被證實是假消息，但謠言的發酵還是暗示著一種市場情緒，就是2022年對絕大多數企業來說都不好過。
昨天，吳老師也在專欄中談到企業所面臨的六個不確定性。在2022年的今天，前路似乎隱沒在了難以消散的迷霧之中，“活下去”成為很多企業的目標。
在《每天聽見吳曉波》中，吳老師曾與劉潤老師有過一次對談，對談中他提到一個故事。
他的一位學員在江蘇經營一家拉鏈生產企業，不久前來見他。在談及生意如何時，這位企業家說，“其實還不錯，原來我們那里一共五家做拉鏈的，現在因為疫情，生意難做，砍掉三家，我是剩下兩家里的一家，能留下來主要因為我家的拉鏈質量好。”
在這場慘烈的競爭中，另外三家拉鏈企業歸了零，原來五個人的生意或許縮水了60%甚至更多。但剩下的生意交給兩個人去做，這家企業的生意竟然還不錯。
所以兩位老師談到，要想熬過這個冬天，耗得過對手就是勝利。
肅清整個市場，這就是冬天的價值。而所有偉大的企業都是冬天的孩子，或者說，所有企業在邁向偉大的路途中都要經歷嚴冬的考驗。
不過這個冬天實在是很長、很冷，風雪交加，企業的出路在哪里？
繼續講個故事吧，一個關于教培行業的故事。去年，教培行業遭遇的不止是暴風雪，而是一場雪崩。整個行業幾乎在頃刻間土崩瓦解，但那么多教培人還在，怎么辦？
大家都知道一個很“勇”的例子，新東方的俞敏洪老師突然走進直播間，開始了他的直播生涯。大家也知道，過了幾個月，東方甄選出了圈。
但大家可能不知道一個小插曲，吳老師在《每天聽見吳曉波》的一期音頻中曾經提到。今年5月，有一位辦商場的企業家來拜訪吳老師，在閑聊中談起一件事。
在這位企業家的商場里，有四家教培公司租用了場地來進行培訓活動。自從教培行業整頓后，這四家公司紛紛撤出了商場。他說，其中的三家公司毀約，有兩家不但拖欠房租，還趁晚上撬開門鎖，把空調、電腦和桌椅都搬走了。只有新東方派人認真地來與商場對話，根據協議履約，并支付了所有員工的工資，是四家教培公司中唯一一個善始善終的。
所以這位企業家對吳老師說，“俞敏洪現在是摔倒了，但我賭他未來會站起來，因為在最困難的時候，他還是守信用。”言辭中聽得出他對俞敏洪的尊重。
一個月后，東方甄選爆火。
不久后，吳老師和俞老師通了個電話，吳老師說，“這次直播翻身非常痛快，算得上是一個經典案例，恭喜。”俞老師表達了感謝，接著回復說，“這可能是一時的現象。”
俞敏洪創辦新東方是在1993年，現在算來快30年了。作為一個辛勤工作30年的企業家，他對風險仍然保持著極大的敏銳和警惕。
他遭遇過一次又一次戰略級的風險，被海外做空機構狙擊，被線上互聯網教育機構圍剿，又因為政策整頓狠狠摔了一跤。但幾乎被清零的新東方和俞敏洪留下了什么呢？他保全了一樣最寶貴的東西，就是企業和企業家的信用，同時，還有對于機會的靈敏度和對于風險的警惕心。
按吳老師的話說，“天寒地凍拼人品”，一家企業在平日里廣積善行，當天寒地凍，陷到冰窟窿里的時候，才更可能有人愿意伸出手來拉你一把。
俞敏洪和新東方，經歷了一次雪崩，幸存下來，并收獲了更多人的尊敬。
其實，“天寒地凍拼人品”這句話還有與之對應的另外半句，叫做“春暖花開拼才智”。
什么是企業的“才智”呢？在這個案例里，“才智”應該就是新東方保留的另一核心競爭力——一批像董宇輝那樣充滿激情的年輕教師，還有他們的專業能力。
走出教培行業，他們的口才和知識儲備可以在任何行業中施展，這是個人和企業在順境中過關斬將的核心驅動力，也是他們得以熬過嚴冬的最大底氣。
從這些還不認命、還在認真工作、還在堅持找出路的人身上，我們可以尋找到信心和勇氣。
吳老師說，這也是他今年以來堅持跑工廠，到產業和工廠一線的原因。小巴有幸，跟著吳老師去了幾家工廠參訪。
今年參訪的第一家工廠，是一個香薰企業，叫做美通。
這家企業是1995年創辦的，創始人是個學數學的女企業家，叫徐力。她是一位60后，比小巴的父母都要大幾歲，但她說起和企業有關的事時如數家珍，臉上仍然洋溢著動人的激情和光彩。
吳老師與徐力參與《國貨潮起來》節目錄制
吳老師見到她，問的第一個問題是，“香薰在今天的中國都是一個很年輕的行業，1995年大家都還在拼溫飽，你為什么會選擇做香薰？”
徐女士說，她有個妹妹當時正在美國留學，1990年代，香薰行業在歐美消費市場已經成熟，所以美通早年做香薰，是百分之百做外貿的。她在杭州城郊租了一間廠房，開始做第一批產品，并逐漸把規模做大。到了2004年，美國對中國的香薰產品進行反傾銷，關稅加到100%以上。所以在那一年，她把工廠搬到了越南。
國外的生意做得很好，美通開始為宜家、麥當勞等企業所用的香薰產品代工。但它沒有止步于此，而是在20多年時間里，不斷創新，由一家OEM公司逐漸轉型為一家ODM公司，自己設計研發90%的產品。
比如我們看到專為孩子設計的香味植物書，一朵茉莉花或桂花的香味是怎樣的？你在書里就能聞得到。我們還看到美通為杭州亞運會設計的無火香氛，水墨桂花味的，我湊上去聞了聞，清新淡雅。
今天，在越南海防市，美通香薰擁有全亞洲最大的香薰工廠。
10月，小巴與吳老師去珠海參訪格力核心工廠，幾組數據給小巴留下了深刻的印象。
吳老師說，他第一次去珠海格力是在2008年，這些年他前前后后往那兒跑了六七次。
2008年時，格力有10多萬員工，年產值100多億元，專業做空調，科技人員有600多人。十多年后的2021年，格力的年營收接近2000億元。更關鍵的是，員工人數減少到8萬人，而這8萬人中，科技人員從600多人增加到16000多人。
格力今天有16個研究院、126個研究所、1045個實驗室，還有空調行業唯一一個國家重點實驗室等等。
格力出產的一臺臺空調、冰箱、洗衣機背后，隱藏著一家制造企業最關鍵的幾大能力——模具能力、材料能力、電機能力和芯片能力。這些能力都是靠無數的科研投入和實踐堆出來的，深深嵌在格力的企業基因之中。
在小巴看來，美通、格力還有新東方，這三家企業的一大共性，就是在選定的領域持續深耕，形成了極強的專業能力，由此能夠在競爭和挑戰中保持活力。
堅守本業，把根往深里扎，把工夫往深里做，“待到春歸日，欣欣綠更繁”。